Investir de menos não gera dado suficiente para otimizar. Investir de mais sem estrutura queima verba. O valor certo sai de uma conta simples, começando pela sua meta.
Comece pela meta, não pela verba
Defina quanto quer faturar com tráfego pago no mês. A partir daí, e de um ROAS realista para o seu nicho, dá para estimar quanto de mídia é necessário. Meta de R$ 100 mil com ROAS 5 pede aproximadamente R$ 20 mil de investimento.
Respeite a sua margem
O custo de aquisição precisa caber no seu lucro por venda. Se cada cliente custa mais do que a margem que ele deixa, não adianta escalar. Por isso olhamos margem e LTV antes de subir a verba.
Um piso para funcionar
Abaixo de um certo valor, a conta não coleta dados suficientes para otimizar com previsibilidade. Para a maioria dos negócios, esse piso fica em torno de R$ 2 mil por mês em mídia. O ideal é definir o número junto, no diagnóstico, olhando a sua realidade.